從外貿業務員到企業高管
從鄉鎮小廠到產品遠銷海外
二十多年來
她一直奮戰在市場和管理一線
她就是中裕軟管科技股份有限公司
董事、總裁張小紅
她說：
“過去別人認為中國產品低質低價
我偏要用品質和科技
改變這種刻板印象
讓中國軟管產品在世界
贏得尊重，挺起腰桿。”
把不可能變成可能
2003年
國際貿易專業畢業的張小紅
來到泰州中裕消防器材有限公司
當時的中裕是一家
只有幾十人的“小作坊”
作為外貿業務員
所有和業務相關的事情
幾乎由她一人包攬
既要跑業務、聯絡客戶
也要跑海關、商務局等單位
訂單量大時還要進車間參與生產
“那段日子盡管辛苦，卻很純粹
因為我懷揣著一個夢想
讓中裕的產品獲得認可。”
創業艱辛
中裕的老廠房是建在荒地里的
幾棟破舊工棚
裝貨時，需要用一根長竹竿
將電線全部挑起來
集裝箱才能運進廠房中
為了讓司機少等待一會兒
張小紅和同事全體上陣幫助裝箱
結束后，連外套都濕透了
張小紅覺得
被汗水浸透的日子是閃閃發光的
從2006年開始
在公司團隊的共同努力下
中裕開始了生產智能化改造
面向“專精特新”科技研發
改變了傳統消防產品
品質低廉的形象
開啟了通向高端客戶群體的大門
胸懷向上的力量
當時，國內水帶品牌
在國際上知名度不高
中裕既沒有高端訂單
也沒有經驗
該如何獲取客戶的信任？
張小紅選擇
用平常心和真誠來對待他們
一連三年
張小紅去拜訪一位加拿大客戶
每次都吃了“閉門羹”
張小紅沒有氣餒沒有放棄
三年里，公司的產品升級了
行業有了新訊息
乃至工作和生活中遇到了趣事
張小紅都會跟那位客戶分享
再去拜訪時
客戶已把一年的訂單準備好了
他對張小紅說：
“從事采購工作這么多年
我從沒見過有人
愿意在一件事上耗費三年
你的語氣總是那么溫暖熱情
用分享的姿態和我交流。”
甚至在公司培訓會上
他都會把這個案例分享給員工
獲得“意料之外”的客戶青睞
卻在張小紅的意料之中
“因為我對自己有足夠的自信
對公司和產品有足夠的自信。”
2012年，外貿發展形勢嚴峻
此時客戶提出了新產品的需求
然而，公司缺乏配套設備
沒有類似產品借鑒
技術支持更是一片空白
面對瓶頸
張小紅沒有過多猶豫
她去銀行抵押了私人房產
填補了研發的資金缺口
經過一次次試驗、試產
“一次成型共擠水帶”順利問世
成為公司跨越發展的關鍵點
消防水帶從原先的普通產品
躍升為行業第一梯隊
廣泛應用于美國的油氣開采
農業灌溉等領域
張小紅常說：
“生產消防產品要懷抱敬畏之心
牢牢守住安全和品質的底線
如此才能讓企業
獲得健康持久的發展。”
2020年
張小紅獲得江蘇省三八紅旗手
泰州市優秀女企業家等榮譽
越是奉獻，越能擁有
新冠肺炎疫情期間
工廠停工了一段時間
當工人們為生計犯愁時
張小紅宣布停工不停薪
考慮到有些工人家屬可能沒收入
她還特地為一線工人漲了工資
“奉獻不只是
最值得堅守的人生心態
因為越是奉獻，越能擁有。”
張小紅說
張小紅的丈夫
是皮膚病研究所的醫生
他了解到溱潼麻風病醫院
有許多孤寡老人
過著相對隔離的生活
鮮少有關注的眼光能投到他們身上
張小紅和丈夫一起
帶著兒子來到了麻風病醫院
陪老人聊天
幫助他們圓了小夢想
張小紅也沒想到
這一探望就是二十年
每年一家三口都會選好特定的節日
備好禮物送給老人
每次去，老人們都十分驚喜
激動之情難以言喻
“能為他人獻出一份力
帶去一束光
于我而言是一種使命
更是一份光榮。”
作為泰州市三八紅旗手（集體）聯盟副理事長
張小紅每年定期組織
留守兒童等困難學生群體走進中裕
參觀工廠車間和智能機械設備
開拓孩子們的視野
2023年7月
應姜堰區婦聯邀請
張小紅為30多名高三畢業生
作“雛‘堰’起航”專題宣講
圍繞大學生活、人生規劃等方面
為準大學生帶來了
人生新階段的第一堂課
在他們心中播下一顆
熱愛家鄉、回報家鄉的種子
中裕還是女大學生創業基地
張小紅常常走上講臺
分享職業必備技能和素養知識
為她們搭建職業輔導和資源對接的平臺
助力女大學生夢想起飛
她說：
“我希望能通過公益行動
引導更多人溫暖向陽
讓愛心延續
未來，我將繼續
銳意進取，保持創新
用心把我們的軟管產品
做到極致。”
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