“茉莉芳華 蘇韻善美”。近年來(lái)，江蘇企業(yè)家姐妹們?cè)凇皬?qiáng)富美高”新江蘇現(xiàn)代化建設(shè)中持續(xù)發(fā)揮生力軍作用，她們忠誠(chéng)、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、慧雅，在擔(dān)當(dāng)中前行，在美麗中綻放，展現(xiàn)出勇于創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)新、富于創(chuàng)造的時(shí)代芳華。
“百佳匯”專欄將持續(xù)報(bào)道江蘇優(yōu)秀女企業(yè)家，講述巾幗奮斗故事，分享智慧，傳遞力量，激勵(lì)廣大創(chuàng)業(yè)女性攜手慧創(chuàng)、競(jìng)放夢(mèng)想，一起向未來(lái)！
從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到企業(yè)高管，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，二十多年來(lái)，她一直奮戰(zhàn)在市場(chǎng)和管理一線，她就是本期“百佳匯”的主人公，中裕軟管科技股份有限公司董事、總裁張小紅。她說(shuō)：“過(guò)去，別人認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品‘低質(zhì)低價(jià)’，我偏要用品質(zhì)和科技改變這種刻板印象，讓中國(guó)軟管產(chǎn)品在世界贏得尊重，挺起腰桿?！?/span>
把不可能變成可能
2003年，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的張小紅來(lái)到泰州中裕消防器材有限公司，當(dāng)時(shí)的中裕是一家只有幾十人的“小作坊”，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所有和業(yè)務(wù)相關(guān)的事情幾乎由她一人包攬：既要跑業(yè)務(wù)、聯(lián)絡(luò)客戶，也要跑海關(guān)、商務(wù)局等單位，訂單量大的時(shí)候還要進(jìn)車間參與生產(chǎn)?！澳嵌稳兆颖M管辛苦，卻很純粹，因?yàn)槲覒汛е粋€(gè)夢(mèng)想——讓中裕的產(chǎn)品獲得認(rèn)可?！?/span>
回憶起創(chuàng)業(yè)階段的艱辛，張小紅常常自嘲：“當(dāng)時(shí)，來(lái)工廠參觀的客戶都沒(méi)下訂單，沒(méi)參觀的客戶都下了訂單?！痹瓉?lái)，中裕的老廠房是建在荒地里的幾棟破舊工棚，裝貨時(shí)，需要用一根很長(zhǎng)的竹竿將電線全部挑起來(lái)，集裝箱才能運(yùn)進(jìn)廠房中。為了讓司機(jī)少等待一會(huì)兒，張小紅和同事全體上陣幫助裝箱，結(jié)束后，連外套都濕透了。
張小紅覺(jué)得，被汗水浸透的日子是閃閃發(fā)光的。
從2006年開(kāi)始，在張小紅及公司團(tuán)隊(duì)的共同努力下，中裕開(kāi)始了生產(chǎn)智能化改造和面向“專精特新”的科技研發(fā)，改變了傳統(tǒng)消防產(chǎn)品品質(zhì)低廉的形象，開(kāi)啟了通向高端客戶群體的大門 。
胸懷向上的力量
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)水帶品牌在國(guó)際上知名度不高，中裕既沒(méi)有高端訂單，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，該如何獲取客戶的信任？張小紅選擇了用平常心和真誠(chéng)來(lái)對(duì)待他們。
一連三年，張小紅去拜訪一位加拿大客戶，每次都吃了“閉門羹”，張小紅沒(méi)有氣餒，更沒(méi)有放棄。三年里，公司的產(chǎn)品升級(jí)了，行業(yè)有了新訊息，乃至工作和生活中遇到了趣事，張小紅都會(huì)跟那位客戶分享。
再去拜訪他時(shí)，客戶早已把一年的訂單準(zhǔn)備好了。他對(duì)張小紅說(shuō)：“從事采購(gòu)工作這么多年，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人愿意在一件事上耗費(fèi)三年，你的語(yǔ)氣總是那么溫暖熱情，用分享的姿態(tài)和我交流?！鄙踔猎诠九嘤?xùn)會(huì)上，他都會(huì)把這個(gè)案例分享給員工。
獲得“意料之外”的客戶青睞，卻在張小紅的意料之中，“因?yàn)槲覍?duì)自己有足夠的自信，對(duì)公司和產(chǎn)品有足夠的自信。”
2012年，外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，此時(shí)客戶提出了新產(chǎn)品的需求，然而，公司缺乏配套設(shè)備，沒(méi)有類似產(chǎn)品借鑒，技術(shù)支持更是一片空白。面對(duì)瓶頸，張小紅沒(méi)有過(guò)多猶豫，她去銀行抵押了私人房產(chǎn)，填補(bǔ)了研發(fā)的資金缺口，經(jīng)過(guò)一次次試驗(yàn)、試產(chǎn)，中裕“一次成型共擠水帶”順利問(wèn)世，成為公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，消防水帶從原先的普通產(chǎn)品，躍升為行業(yè)第一梯隊(duì)，廣泛應(yīng)用于美國(guó)的油氣開(kāi)采、農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域。
張小紅常說(shuō)：“生產(chǎn)消防產(chǎn)品要懷抱敬畏之心，牢牢守住安全和品質(zhì)的底線如此才能讓企業(yè)獲得健康持久的發(fā)展?！?020年，張小紅獲得江蘇省三八紅旗手、泰州市優(yōu)秀女企業(yè)家等榮譽(yù) 。
越是奉獻(xiàn)，越能擁有
新冠肺炎疫情期間，工廠停工了一段時(shí)間，當(dāng)工人們?yōu)樯?jì)犯愁時(shí)，張小紅宣布停工不停薪，考慮到有些工人的家屬可能沒(méi)有收入，她還特地為一線工人漲了工資。“奉獻(xiàn)不只是最值得堅(jiān)守的人生心態(tài)，因?yàn)樵绞欠瞰I(xiàn)，越能擁有?！睆埿〖t說(shuō)。
張小紅的丈夫是皮膚病研究所的一名醫(yī)生，他了解到溱潼麻風(fēng)病醫(yī)院，有許多孤寡老人，過(guò)著相對(duì)隔離的生活，鮮少有關(guān)注的眼光能投到他們身上，張小紅和丈夫一起，帶著兒子來(lái)到了麻風(fēng)病醫(yī)院，陪老人聊天，幫助他們圓了小夢(mèng)想。
張小紅也沒(méi)想到，這一探望就是二十年，每年一家三口都會(huì)選好特定的節(jié)日，備好禮物送給老人，每次去，老人們都十分驚喜，激動(dòng)之情難以言喻。
“能為他人獻(xiàn)出一份力、帶去一束光，于我而言是一種使命，更是一份光榮。”作為泰州市三八紅旗手（集體）聯(lián)盟副理事長(zhǎng)，張小紅每年定期組織留守兒童等困難學(xué)生群體走進(jìn)中裕，參觀工廠車間和智能機(jī)械設(shè)備，開(kāi)拓孩子們的視野。
2023年7月，應(yīng)姜堰區(qū)婦聯(lián)邀請(qǐng)，張小紅為三十多名姜堰籍高三畢業(yè)生作“雛‘堰’起航”專題宣講，圍繞大學(xué)生活、人生規(guī)劃等方面，為準(zhǔn)大學(xué)生帶來(lái)了人生新階段的第一堂課，在他們心中播下一顆，熱愛(ài)家鄉(xiāng)、回報(bào)家鄉(xiāng)的種子。
中裕還是女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，張小紅常常走上講臺(tái)，分享職業(yè)必備技能和素養(yǎng)知識(shí)，為她們搭建職業(yè)輔導(dǎo)和資源對(duì)接的平臺(tái)，助力女大學(xué)生夢(mèng)想起飛。
“我希望能通過(guò)公益行動(dòng)，引導(dǎo)更多人溫暖向陽(yáng)，讓愛(ài)心延續(xù)?！睆埿〖t說(shuō)，“未來(lái)，我將繼續(xù)銳意進(jìn)取，保持創(chuàng)新，用心把中裕的軟管產(chǎn)品做到極致，努力讓中國(guó)的軟管品牌，贏得世界的贊許?！?/span>