“茉莉芳華 蘇韻善美”。近年來，江蘇企業家姐妹們在“強富美高”新江蘇現代化建設中持續發揮生力軍作用，她們忠誠、堅韌、創新、慧雅，在擔當中前行，在美麗中綻放，展現出勇于創業、敢于創新、富于創造的時代芳華。
“百佳匯”專欄將持續報道江蘇優秀女企業家，講述巾幗奮斗故事，分享智慧，傳遞力量，激勵廣大創業女性攜手慧創、競放夢想，一起向未來！
桑柘含疏煙，處處倚蠶箔。曾經的蘇州市吳江區震澤鎮因蠶桑而成集，因集旺而成市，因市盛而成鎮，如今的震澤，集聚了上百家絲綢企業，繪就了“金花領銜、小花緊跟、百花齊放”的畫卷，而坐落在這個中國絲綢名鎮的蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，便是震澤絲綢產業集群中的龍頭。
很難想象，帶領這家傳統絲綢民營企業，成為北交所“新國貨絲綢第一股”的“掌舵人”，曾經是一名小學老師，憑借骨子里對蠶桑絲綢的摯愛，她在上世紀90年代放下了教鞭，從小鎮上的“小芳”姑娘成長為如今上市公司董事長，她就是本期“百佳匯”的主人公、太湖雪絲綢董事長——胡毓芳。
20多年來，胡毓芳憑著女性特有的堅韌與魄力，做精一根細細的蠶絲，將千年底蘊融入到絲綢產業，織出了一條做好絲綢產品、講好絲綢故事、傳承絲綢文化的創新創業路。
世界絲綢看中國中國絲綢看蘇州
自古以來，伴隨著“絲綢之路”及“海上絲綢之路”貿易傳遍世界，絲綢已然成為中華文明的一張閃亮名片。“我的父親是專管蠶桑業的干部，母親則是一名蠶娘。”出生在蠶桑世家的胡毓芳，始終有一個夢想，就是要把桑蠶絲織技藝這項中國非物質文化遺產傳承下去，發揚光大。
懷揣著這個夢想，1993年，胡毓芳放棄了教師的“鐵飯碗”下海經商；2002年，胡毓芳在震澤繭絲市場租下了三間小門面，靠著一張拉綿桌和4名女工開啟了艱苦創業路；2006年，太湖雪絲綢正式成立，“太湖雪”品牌誕生；2015年，躋身“中國十大絲綢品牌”；2021年，榮獲“國家級服務型制造示范企業”；2022年，獲評“江蘇省專精特新示范企業”，并作為“新國貨絲綢第一股”成功登陸北交所。胡毓芳個人也獲得了“全國勞動模范”“全國三八紅旗手”等稱號。
太湖雪絲綢的發展歷程，也是這位了不起的女企業家發揚“春蠶精神”的生動體現。早在成立之初，太湖雪絲綢就與蘇州大學蠶絲研究院合作成立首個個研發中心，攻克了蠶絲被位移、板結的難題。此后，企業陸續成立“蘇州蠶絲家紡工程技術研究中心”“中國生活方式設計院絲綢生活方式研究院”“南京農業大學校外實踐教學基地合作”等教學研究基地。
“突破自我，打造精益求精的太湖雪，是我始終秉持的信念。”胡毓芳表示，太湖雪絲綢始終專注于蠶絲被工藝與技術的提升。截至2022年底，企業累計發明專利3件、實用新型專利80件、著作版權2177件；同時積極參與起草國家標準5項、行業標準3項、團體標準2項，為助力行業健康良性發展貢獻了重要力量。
好水種好桑好絲制好被
在太湖雪位于震澤濕地公園的科技養蠶示范基地內，一排排桑樹錯落有致，一座座蠶房整齊劃一。胡毓芳介紹道，為了解決蠶絲原材料的穩定優質供給問題，太湖雪絲綢積極向產業鏈上游延伸，針對桑蠶品種選育及養殖技術開展研究，建成了近500畝集約化、現代化的科技養蠶示范基地。
“有了這個示范基地，也是留住了我們絲綢產業的‘根’。”依托該基地，太湖雪絲綢與大學及科研機構合作探索優質蠶品種改良及規模化飼養、蠶桑生態安全種養技術等研發，從而推動傳統蠶桑產業向高產、高效、優質現代產業的轉型升級。目前，該基地已成為國家現代蠶桑產業技術體系新蠶品質示范基地，也為恢復震澤蠶桑生態起到了很好的示范作用。
“在千百年的時間長河中，絲綢經久不衰，從一種紡織品轉變為獨具代表性的傳統文化符號，也成為了潛藏在許多國人心底深處的文化記憶。”胡毓芳認為，作為一家傳統民營企業，太湖雪絲綢有責任、有義務把這根絲融入國家戰略，助推絲綢振興，繁榮絲綢文化。
為此，太湖雪在傳承人類非物質文化遺產中國蠶桑絲織技藝的同時，依托文化創意升級和產品技術創新戰略，通過新媒體和傳統媒體的結合，多維度跨界合作，打造了一系列的絲綢文化推廣活動，讓非遺文化和蠶桑文化走進更多?群、走進現代生活。
2022年，太湖雪與頤和園、蘇州博物館等知名IP合作，跨界創新設計，推出“掩花顏”“粲金珠”“山色空濛”等聯名設計產品，讓絲綢文化釋放新的活力。
織為云外秋雁行 染作江南春水色
走進太湖雪任意一家線下門店，琳瑯滿目的絲綢織品和極具特色的絲綢文創，總能吸引眾多市民駐足選購。近年來，兼具高品質、高顏值、個性化、性價比的新國貨品牌迅速崛起，成為了消費市場的最大亮點。太湖雪絲綢也借勢新國貨風潮，通過品牌產品創新、工藝與技術創新、融合絲綢文化等方式，不斷研發各類絲綢制品，提升品牌影響力和知名度，獲得了社會和市場的廣泛認可。
“我們在每季產品中，都融合了中國傳統絲綢文化和時尚原創設計。”胡毓芳說，太湖雪絲綢與蘇州大學、北京服裝學院等高校建立產學研基地，通過對消費者需求的深入研究，以消費者的視角對產品進行研發設計，形成具有“太湖雪”品牌標簽的設計風格。
此外，太湖雪還積極開展市場營銷創新。企業聚焦蘇州、北京核心市場進行布局，提升線下門店運營質量，并積極創新新零售模式，擴展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發展。“對于時下流行的網絡直播銷售模式，是值得太湖雪嘗試并學以致用的。我們緊抓線上銷售紅利，堅持達人直播與品牌自播雙賽道，不斷提升產品在各大電商平臺的市場占有率。” 胡毓芳表示。
2022年，太湖雪絲綢實現營業收入34047萬元。2023年第一季度，太湖雪絲綢實現營業收入8720.9萬元，同比增長72%，展現出了強勁的發展勢頭。胡毓芳表示，接下來，太湖雪絲綢還將實施“中國制造+品牌出海”戰略，推動絲綢制品更快、更好、更廣地走出去，將“太湖雪”品牌打造成為具有國際競爭力的民族絲綢品牌，向世界講好中國絲綢故事。